【素语呢喃】听书 | 《把冰焐热的女人》26“霸道”的卖瓜客（文/刘冰）

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第26集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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“霸道”的卖瓜客

消息确认后，接下来就是在9月1号开学之前，凑足报名所需的学费。我开始搜罗一切可以变成钱的东西和能赚到钱的方法。留给我的时间只有两个月，在大石寨当地没有什么企业，外出打工也很不现实。

我的希望还是那片瓜地，那是我们家在短时间内唯一能变钱的东西了，只要能在9月之前卖完那些瓜，我的学费就有希望了。

为了能使西瓜长好，在刚结西瓜的时候，需要顺瓜，将垫在西瓜后面的土拨开，把土弄成一个斜坡，以保证西瓜顺躺在斜坡上，随着西瓜的长大还要不断加大斜坡的坡度，将埋在土里的藤蔓松开。因为每一个瓜成长的好坏都关系到我的学费，所以两个月下来，我几乎走遍了每一寸西瓜地，亲手整理了每条藤蔓，为此我也常因弯腰时间太久而直不起腰来。

除了每天呆在瓜地里，我早上还很早就起床，摘下新鲜茄子、西红柿、辣椒，自己挑着赶去大石寨换钱。为了早点赶到集市卖个好价钱，我能一口气挑到大石寨集市。似乎横在中间的那座山根本不算什么，我所能想到的只是能卖到钱，我就能上学了。

到七月中旬的时候，地里的西瓜陆续成熟了。我每天都会早早起床，到地里去选瓜，然后把一个一个即将熟透的西瓜摘下来，再搬到离地不远的驴车上，十几个来回下来，我常常会累得满头大汗。有时候驴还不听话，带着我原地打转，头晕眼花时我也得护住西瓜，不让它们掉到车外摔坏了，以免卖不到好价钱。父亲看在眼里疼在心里，但他也很无奈，一家人要做的事实在太多了，有两次他都是和我一起把瓜送到集市上就走了，只留下我一个人卖完后再直接赶车回去，后来干脆就让我独自赶车去。卖了两天瓜后我发现，早上的瓜因为新鲜，能卖好价钱，早上刚开始的时候能卖到5毛钱一斤，稍晚一点就只能卖到3毛，到最后2毛也得卖，如果不卖，第二天就更没法卖了。以后的日子里，为了赶早市，我起得更早了，就是为了能在高价的时段多卖两个瓜。我每天起来的第一件事，就是先给驴准备草料，我可以挨饿，为了能上学，这点牺牲不算什么，可驴不行，它饿了就一定不合作，那样我的梦想也就无法实现了。

刚开始卖瓜的前两天并不顺利，我总结的原因是因为我旁边有一个同村的刘姓男孩也在这儿卖瓜，他影响了我西瓜的销量，那天我找到他，和他说：

“你以后等我卖完了你再卖行不！”

他反问道：“我凭什么让你先卖？”

我说：“因为我要读书，卖西瓜是为了筹学费。”

他有些气急地说道：“你上学关我什么事。”

我见他不肯“就范”，就威胁着说道：“你要不让我先卖，我就用小刀把你们家西瓜全扎了。”

这种做法，现在看来是非常野蛮和霸道的，别人凭什么为你的梦想买单，有梦就自己去实现。读书就是我生存下去的精神支柱、是我当时最大的利益，为了能有机会读书，当时我也管不了是否野蛮了。

晚上回来，他父亲就找到了我家。父亲知道，为了上学，这种事我是一定做得出来的，所以并不怀疑对方说话的真实性。他马上给人赔礼道歉：“这孩子也太不讲理了，想上学也不能这样无理取闹啊！一会儿好好教育她。”可是，那次父亲完全是为了安抚对方，并没有真正责怪我。

第二天，那个男孩还是出现在那里，我也知道，我不可能真拿刀去扎他们家的西瓜，如果真扎了，以后我也别想卖西瓜了，所以我只得想别的办法。中国人向来喜欢热闹，只要人气起来了，很多人都会跟风一块儿来买，于是我便开始吆喝：“刚摘下来的西瓜，又甜又便宜嘞”，这一招非常管用，以后的几天，我的西瓜是卖得最快的，一开始每天只能卖十几个瓜，以后的几天，每天能卖一车。这次经历对我以后的经营管理也产生了深远的影响，它让我明白了一个道理：酒香不怕巷子深的传统经营方式已不再实用了，繁荣的市场条件下好东西也需要宣传。

按父亲的计算，这片西瓜应该可以卖到一两千块钱，但那年的天气不错，西瓜大丰收，卖西瓜的人比往年多，而买瓜的就只有那些人，充裕的供应使得所有卖西瓜的人都不约而同地降价，就像是一开始就达成了协议。直到今天，我自己做了老板，自己管理公司后才明白，那是一个纳什均衡，即是在非合作竞争模式下，每人考虑的都只是个体利益，在这样条件下，会达到一个均衡点。这也是我后来完全没想到的，这么高深的经济学道理原来早早地就已植入在我的脑海之中。

暑假就快结束了，我卖西瓜的日子也结束了。我向父亲汇报着卖西瓜得到的总收入，那些有些湿润的700块钱在我手里已数了又数，仿佛怎么也数不够似的。父亲抽着烟，看着窗外，脸上没有任何表情，一时间我也不知道他在想些什么。过了一会儿，父亲看了我一眼，说：“姑娘，700块钱你就自己拿着，你学费要500块钱，剩下的你就留着当生活费。”说完，父亲起身离开了屋子，只剩下我一个人。报名的日子眼看越来越近了，父亲的话却越变越少，我常常会看到他在烟雾缭绕中沉默的身影。到临行前，我才知道父亲这几天的反常是为了什么，为了我能去上学，他打算到村上借一二百块钱，让我多带一些钱，可没有一家人愿意借，最后总共筹到了几十块钱。接过父亲手里一堆零钱，心里很难过，于是我下定决心：我一定要好好学习，一定要让父亲过上好日子。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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